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《犹太人智慧大全集》作者: 沧海明月全本pdf电子书免费下载

发布:dzs时间:2020-11-22分类: 社会科学 标签: 犹太人智慧大全集

电子书内容节选:

在谈判中,每个精明的谈判者都不会放过这些对自己有利的攻势,但是在证明对方的缺点时则需要拿出铁一般的证据,让事实替你说话,这样就可以最大限度地获得成功,也可以防止因证据不足而被对方反咬一口。这种进攻话术在谈判中应用很广,每个聪明的谈判高手都不会放过这样的机会。中日汽车索赔案就是一个很成功的实例。在一次中日汽车索赔案的谈判中,双方唇枪舌剑,你来我往各不相让。因为他们都知道,这是关键的一搏,结局怎么样,不是十万五万的小数目,而是几亿、几十亿巨额的得与失。日方代表深知汽车质量问题无法回避,因而采取了避重就轻的办法。日方每讲一句话都非常谨慎,含糊其辞:“有的车子轮胎炸裂,挡风玻璃炸碎,电路出现故障,铆钉有的振断,有的车架偶有裂纹。” 中方代表马上予以回击:“贵公司的代表都到过现场,亲自察看过现状的。经商检部门和专家小组鉴定,铆钉非属振断,而是剪断的,车架出现的不仅仅是裂纹,而是断裂裂缝!所有损坏情况不能用‘有的’或‘偶有’推托,最好还是用事实数据说明更为精确。”

 

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